——宁夏办事处开办侧记
四月的“塞上江南”银川,还能感到一丝丝的寒意,在城市繁华的文化东街与中山北街十字口,西安运源宁夏办事处正式开张营业,至此,运源企业家族又一个新成员诞生了。
西安分公司成立于1997年，是运源机构属下最早的公司之一，公司成立七周年来，在业务和管理上取得了长足的发展，被西安同行和客户兴誉为“行业 旗手”、“领军企业”。但长期以来，市场狭小、新产品推广困难、服务成本高成为困扰并阻碍公司发展的难题。2002年宁夏市场启动后，很快成为公司新的利润增长点，发展了一大批用户，随之，设立办事处也被提上了议事日程。但办企业远不是说得那么容易，尤其跨地区开设分支机构，更是对公司管理水平和市场能力的考验。对于这点，西安运源的领导者有着清醒的认识，他们召集全体员工认真讨论和研究了其中的必要和可能，达成了如下共识：宁夏及其辐射到的周边市场对狭窄的西安市场是很大的补充；凭借西安公司的综合能力，完全有能力举办跨地区的经营机构。更令员工们鼓舞的是该决议很快得到了总公司樊总的大力支持。
4月1日，西安展会一结束，公司经理王劲涛即简装束行，赶到银川，同已先期到达的韩新涛、裴满顺一起投入到紧张的筹建工作中。
万事开头难。找经营场所、装修、招聘、购置物品等，一切从无到有，其间经历的困难是在现成企业工作的人不会体验到的。先说公司的选址，既要地段好，一次到位，租金又不能太贵。为了选个好房子，他们走遍了银川城区的大街小巷，否定了一个又一个方案，最后定在电子行业集中、交通便利的文化东街上，租用银川铁路分局颐鸿宾馆一楼营业房，虽然面积只有45平方米，但7.4米长的门头使它在这条街上格外醒目，宾馆又以优惠价提供了一间写字间。上下有内部电话联通，在使用功能不减的情况下，节约了部分经费。
有了场地后，客户资源和公司宣传是成功的关键。在办事处成立之前的半年时间，公司副经理李玉霞两次深入宁夏腹地，搞市场调研，从贫瘠的西海东南部山区到银北煤城石嘴山，数百里广袤的土地上，留下了运源人的足迹。经过两年多的市场开拓，积累了一些用户资源，有MIMAKI、雅色兰、力宇等，当他们得知运源办事处成立的消息，纷纷打电话询问，普力广告设计公司去年从我公司采购雕霸1500雕刻机，办事处开业第一天，老总就登门拜访。中卫施立强是早期MIMAKI JV用户，老板是典型的西方人，在电话中连声说“太好了！太好了！。”一些设备与耗材的意向客户也纷纷索要资料、洽谈合作。
开业那几天，王经理显得尤其兴奋。老一点的员工都知道，“向北发展、经略回疆”是他多年前即制订的目标，如今眼看着成为现实，怎不能让他高兴呢！他多次对公司同事讲：“我在运源工作七个年头了，也算是创业人员，对我来讲目前有两大任务，一是能不能既过了创业关，又过好了管理关，适应未来公司的发展，二是能不能突破自我，总结过去的经验和教训，从战略上为企业的发展出谋划策、再立新军，宁办的成立，也算是了了我一桩心愿呀！”我们希望宁夏运源在全体同仁的努力下，尽快步入快速发展的轨道。
西安分公司（西安运源广告设备有限公司）
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