一、展会背景：

华南区是国内重要的印花集中的区域，东莞是世界工厂的样板，深圳是印花相对集中的城市。一条条传统印花流水线在隆隆地开着机器，把印花产品不断输送到全国乃至全球各地。然而面对越来越高企的企业用工、用地成本、以及来之国家对“节能减排、绿色生产、提升附加值”的压力，大大小小的传统印染和印花厂面临生存的压力，现有的发展模式面临着巨大的转型压力，数码印花相对传统印花的技术优势、生产优势和方便快捷已从开始的概念性理论发展为被越来越多的印花人士所接受并使用，这为我们在华南区开展数码印花的事业提供了良好前提条件。结合华南区具备印染平台的规模化企业不及华东、公司代理产品的结构组成以及分公司目前的销售现状，热转印方案在华南区的销售和推广相对快捷。

二、展会概况：

北京运源数码科技有限公司印花部参展了第25届“中国国际网印及数字化印刷展”展会，本次展会规模较大、影响较广、内容全面，本次展会近450家国内外展商参展，结合历届展会观众规模，本届观众达到1 .2万。树立在展厅门外的、展示在关注眼球前巨幅广告，又一次对外展示了运源数码的在行业内部的形象和规模。

同时本届展会聚焦“绿色印刷新技术、新材料、新工艺和新设备，”展期共3大展馆，展品涵盖“丝网印花，纺织品印花、数码印花”，其中数码喷墨印花系统等设备具有“人气足、口碑好”的特点，尤以我公司推出的EPSON新款大幅面高速打印机，在行业引起广泛关注，是公司参展的一个亮点。EPSON公司在“数码热升华转移印花的综合配套方案”秉承了运源数码19年来“高端喷墨方案供应商、提供卓越服务”的企业传统和风格；其EPSON SC-F系列热升华打印机集“精细化打印、超众的速度和喷头保护服务”在同类竞争产品中脱颖而出；成为销售人员销售的利器和吸引行业人士关注的靓点。

三、展会效果及后续价值：

本次展会辐射上海、广州、福建、河南、江苏、辽宁、香港、河北、北京、山东、浙江及国外行业客户；如约到展参观面谈的客户20多个，顺利签约了多台参展设备EPSON9710，及EPSONSC
-F7080一台，及多个大型耗材客户，又成功开拓华南华东样板客户两个，较好的为运源树立了良好的行业口碑。

本次展会的行业针对性较强，这表现为展会性质和我公司业务的行业对口性及其专业观众的数量。首先，通过为期三天的客户接待和广告宣传，对我公司在华南区及其周围区域影响力和辐射力在增强，据悉，这种影响力不仅仅限制与单款产品(如EPSON大幅面打印机或者美国转印纸)
对整个行业的波动，而是运源“自身引领行业的发展模式”对行业的影响力。其次，此处展会对新人是一个难得的锻炼机会，通过展会现场与客户面对面的交流以及老员工的指点，新人对印花行业的认识、竞争产品的分析、公司产品的进一步认知的能力提升是明显的。

四、产品切合市场，迅速提升业绩：

“中低端产品的发源地”似乎成为广州印花市场大的代名词，然而任何一个行业，在任何一个区域，都会存在高端与低端的俩极分化。任何一款产品，都有其最适合的客户群。

对于新代理的EPSONSC-F打印机，相比同类产品，在速度、精度、价格及喷头保障方面略胜一筹，个人预见，这将成为公司另外一个重要的产品销售增长点。对于我们一直作为总经销的意大利JTECK墨水销量远远高于广州公司其他类产品的销量，这说明广州做中高端数码印花产品的客户群是乐观的，值得期待的，广州区也成功开拓了几家不乏全国性的行业标杆的耗材客户。
此外，通过前期的宣传，客户，尤其是有使用MIMAKI JV5 320DS或者武藤2628等客户群，对于美国超宽转印纸有很高的期待，使用过美国转印纸的客户的反响是良好的！据悉，热转印行业朝着大幅面、工业化的方向发展，这位我们销售美国转印纸锁定了特定的客户群。最后，艺美佳系列墨水，作为公司自主品牌的战略性的产品，本次展会也得到行内朋友及广大客户青睐。相信很快将有更大的销量和市场份额。

总之，通过此次展会，我们又一次全面展示我们的数码印花解决方案及卓越服务，我们将不断创新，加大研发，最大化地提供客户价值，使运源数码做本行业最受尊敬的公司，体现运源数码专业、全面、卓越的宗旨，实现运源投身数字科技，创造美好生活，实现美好人生的崇高愿景！